Y QUÉ CEREBRO USAS AL COMPRAR?

Hooooola!!Estoy más que feliz de estar nuevamente compartiendo unos minutos contigo.Hace unos días estaba repasando unas notas del curso que adquirí con mi amigo Francisco Campoy, recuerdas? el de Los 7 Detonadores De Las Ventas, y me dio una idea de hacer este post para preguntarte ¿ Y QUÉ CEREBRO USAS AL COMPRAR?...estoy segura que ....no te habías puesto a pensar en ello verdad? Pues sí, al comprar utilizamos ya sea uno o los tres cerebros que tenemos.Déjame explicarte, porque hasta hace poco yo no le había dado mucha importancia a este aspecto y es tan, pero tan importante al momento de hacer algún negocio o cuando queremos conseguir algo. Y sabes quiénes son unos maestrasos en conseguir lo que desean?...piénsale un poco... si pensaste o dijiste los niños...estás en lo correcto. Pero vamos por partes.Los tres cerebros que tooodos tenemos aunque a veces parece por la forma en que nos comportamos que sólo utilizamos o nos dejamos dominar por uno solo, son:El cortex o corteza cerebral es la sede de la razón y la lógica, es la herramienta que usamos para ver el mundo y se forma alrededor de los 7 años. Por detrás de él se encuentra el cerebro límbico que aloja las emociones y los significados. Y camuflado detrás de los 2, se encuentra nuestra fase más primitiva, el cerebro reptil.Todos los seres humanos nacemos con el cerebro reptil que se encarga de las funciones más básicas: supervivencia y reproducción. No es influenciado por cuestiones culturales ni personales. Es el centro de los reflejos instintivos.En el contacto con nuestra madre, entre los 0 y 5 años, desarrollamos el segundo cerebro, es el centro de nuestras emociones. El límbico crea el sistema de referencias y nos permite entender el significado de las cosas. Luego de cierto tiempo ese sistema de referencias se vuelve inconsciente.https://www.youtube.com/watch?v=ov05BnjpeAILas experiencias más tempranas en la vida, dejan una impronta( impresiones que se almacenan en el cerebro reptil ) , pues es el único que se encuentra en funcionamiento. Por eso las improntas son tan poderosas. Entre Reptil y Cortex, "El reptil siempre gana " . No importa la realidad, no importan los números..."Por eso tienes que descubrir el botón clave en el cerebro reptil, ahí está la clave."Por eso te vulevo a preguntar? ¿ Qué cerebro usas al comprar? y lo más importante al momento de estar presentando tu propuesta de negocios, ya sea un producto o servicio, con cuál cerebro de tu prospecto estás platicando.Para que tu propuesta sea realmente efectiva, tienes que comunicarte con los tres cerebros.La corteza provee de una coartada intelectual para justificar la compra.A nivel del cerebro límbico actuamos y reaccionamos de acuerdo a nuestras experiencias más tempranas. Estos patrones de comportamiento o elección se basan en nuestras experiencias, tanto positivas como negativas. Las emociones son la clave para aprender. Cuanto más fuerte es la emoción, más claramente se aprende. Todo esto se fija durante la primera niñez y es muy difícil de cambiar. Pero la buena noticia es que ¡ SI SE PUEDE ! pero significa mucho trabajo interno.Pero los niveles más grandes de compromiso se consiguen cuando se involucra el cerebro reptil, cuando se apela a la supervivencia, cuando podemos convencer a los otros que su sobrevivencia depende de que acepten nuestra propuesta,sé que me vas a decir que NO es sencillo, pero creéme lo puedes lograr.Qué debemos o es recomendable hacer, si es que quieres cerrar una negociación? Trabajar sobre los mecanismos de respuesta límbicos de las personas para motivarlos y atraerlos con nuestros productos y servicios, cuando además tocamos su sistema reptil , el compromiso es completo y total. Por otro lado apelar a la gente con argumentos lógicos (corteza cerebral), rara vez produce un gran impacto.Por lo tanto, si logramos comunicarnos con el sistema de respuesta límbico y posicionamos nuestro mensaje en una forma que vibre con sus propias emociones y patrones que aprendió, a menudo logramos un mayor nivel de compromiso. Virtud importante y fundamental para el éxito de cualquier negocio.Qué tal, suena interesante no crees? Pues bien, qué te sugiero? pues aprender más sobre los mecanismos que nos impulsan a comprar, a tomar decisiones. Existe mucha bibliografía al respecto, cursos acerca de PNL ( Programación Neurolinguística), etc.Pero cómo primer sugerencia te daría la siguiente:Recuerda que Dios nos dio dos oídos y una boca. ESCUCHA a tu cliente o prospecto, deja que hable, has preguntas claves acerca de su familia, su profesión,sus hobbies sus inquietudes...esto es básico, es como leer su cerebro límbico y sobre eso comienzas a descubrir qué es lo que su cerebro reptil busca.Yo sé que suena muy simple, y que hay más sobre lo cual hay que estudiar y aplicar..pero si comienzas por perfeccionar el arte de escuchar, acabas de dar el primer paso para el éxito en tus negocios y realmente ofrecerle a las personas lo que están buscando aún cuando les estés compartiendo el mismo producto o servicio, a todos por igual ya que para cada uno el significado y lo que lo motiva a adquirirlo es diferente para cada quien.Déjame tus comentarios, me gusta saber qué piensas y sobretodo lo que puedo aprender de tí.Si te ha gustado este post, reenvíalo a tus amigos de twitter o facebook, siempre pero siempre va a existir una persona que necesita lo que tú le puedes compartir.Te mando un abrazo y un beso enormes.Disfruta mucho tu vida. Nos vemos en el siguiente post.Dey
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Comentarios

  • Muy intersante, me gusto mucho, muchas gracias por compartir, es una gran herramienta para las personas que se dedican a las ventas, muuuuuuuuuy bueno, Gracias, Gracias, Gracias, y si si es cierto se oye facil; pero siento que no es complicado, me gusto, GRACIAS, TE DESEO MUCHA SALUD Y ABUNDANCIA EN TU CAMINO, !!!!!!!!!! SE FELIZ SIEMPRE¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡

  • gracias por este blog! muy interesante! yo hablo mucho de el Cerebro Triuno en mi taller de Rescate del Niño Interior, muy interesante verlo desde la negociación compra-venta. Gracias por la aportación!

    MB
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