Publicado por María Marín el 9 de Diciembre de 2010 a las 5:30pm
Conoce por qué es bueno dar esa impresiónAl inicio de un seminario donde enseñaba estrategias de negociación, le dije al público: "levanten la mano aquellos que disfrutan sentirse inferior a otros". Hubo silencio mientras la gente miraba a su alrededor. Ningún participante levantó la mano, obviamente, ¡a nadie le gusta sentirse inferior!Uno de los deseos más grandes del ser humano es sentirse admirado. A todos nos fascina cuando nos echan flores y nos hacen sentir importantes. Por esta razón, la mayoría de las personas se sienten más cómodas cuando están en medio de gente más inexperta que ellos, pues esto les da un aire de superioridad. En cambio, cuando están rodeadas de individuos más capacitados, sienten nerviosismo ya que eso provoca un sentimiento de inferioridad.Entiende que de la misma forma que tú odias sentirte inferior, todo aquel con el que tratas tiene el mismo sentimiento. Por eso, te advierto que ser prepotente y hacer alarde de tus capacidades, conocimientos y habilidades es un "pecado capital".Nunca hagas sentir a otro que eres más inteligente que él porque en vez de conseguir su respeto y admiración, te ganas su enemistad y fomentas envidia. Mostrarte poderoso, superior y más dotado ¡cae como patada en el estómago! Aquellos que se desviven por demostrar superioridad generalmente no tienen muchos amigos y la gente habla de ellos a sus espaldas.En mis seminarios de negociación explico que para conseguir lo que quieras, bien sea de un cliente, un proveedor, el jefe o hasta un compañero de trabajo, la mejor estrategia es hacerlos sentir importantes.Esta táctica de grandeza se vuelve más efectiva cuando lo haces con sinceridad, humildad y respeto hacia los demás. Jamás humilles la capacidad intelectual de nadie.Para manejar a cualquiera como más te convenga, has que se sienta más intelectual que tú, ¡aunque no lo sea! Y en ocasiones, si es necesario, ¡sonríe y hazte el bobo!Un refrán oriental dice: "si quieres cazar al lobo, disfrázate de oveja". Grábate lo siguiente: si deseas que alguien te pise, hazlo sentir inferior, en cambio, si deseas tenerlo a tus pies, hazlo sentir importante.
Enviadme un correo electrónico cuando las personas hayan dejado sus comentarios –
Comentarios
NO SERA HIPOCRESIA ESO?